— Figura · Vendite

Addetto allo sviluppo commerciale

Valuta ogni contatto in ingresso, individua aziende simili ai vostri migliori clienti e prepara una scheda prima di ogni incontro. I commerciali arrivano preparati, sempre.

Richiedi il brief Come si compone il canone

In sintesi

Operativa in: 4–6 settimane
La segue: Un professionista Tech Talents dell'area commerciale
Approvazione: Nessun contatto verso l'esterno senza il vostro ok
Canone: Modulo AI 100–500 €/mese, più il fractional a ore

Cosa fa, ogni giorno

Il lavoro della figura

Qualifica i contatti in ingresso dal sito, dalle fiere, dalle email
Individua aziende con le caratteristiche dei vostri migliori clienti
Prepara una scheda per ogni incontro: chi sono, cosa fanno, cosa potrebbe interessarli
Tiene aggiornato il CRM: contatti, trattative, prossimi passi
Ricorda i follow-up che altrimenti si perdono

Cosa resta a voi

Le decisioni

Definire che cliente cercate, con il referente
Decidere chi contattare e come
Condurre gli incontri e le trattative

Cosa ci serve per partire

I dati di base

Elenco dei clienti attuali, con i migliori evidenziati
Da dove arrivano i contatti oggi
Il CRM in uso, o i fogli che lo sostituiscono

— Come si compone il canone

Tre voci. Il peso di ciascuna dipende dai vostri volumi.

Il canone cresce con il numero di contatti mensili e di commerciali da supportare. Si definisce dopo il brief, con una proposta scritta.

01 · Modulo AI

Il modulo su cui lavora

La quota della piattaforma gestionale (Archimedes) per CRM, vendite ed email.

02 · Fractional senior

Le ore del fractional, secondo la seniority

Le ore mensili del professionista commerciale che verifica le qualifiche e affina i criteri di ricerca.

03 · Avvio

Una tantum

Importazione dei clienti, definizione del profilo ideale, periodo di prova assistito.

— Il brief

Quattro domande per prepararvi una proposta.

Con queste informazioni un partner Tech Talents vi ricontatta entro un giorno lavorativo per un incontro di trenta minuti e una proposta scritta.